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基于“三次售卖理论”的大型体育场馆盈利模式
于萌1,张琬婷2
浏览次数 1141  

(1.大连体育中心开发建设投资有限公司,辽宁 大连  116031;2.大连理工大学盘锦校区 文法学院,辽宁 盘锦  124221)

摘      要:基于传媒经济学的“三次售卖理论”探索并构建我国大型体育场馆盈利模式:第1次售卖“卖内容”形成注意力经济,盈利模式包括金字塔产品模式、拳头产品模式、品牌产品模式;第2次售卖“卖受众”形成影响力经济,盈利模式包括微型分割模式、权力转移模式、重新定位模式;第3次售卖“卖品牌”形成回头经济,盈利模式包括从产品到解决方案模式、从产品到品牌延伸模式。
关  键  词:体育经济;大型体育场馆;场馆运营;盈利模式;三次售卖理论
中图分类号:G80-05    文献标志码:A    文章编号:1006-7116(2018)03-0062-05

Big stadium profiting modes based on “the triple sales theory”
YU Meng1,ZHANG Wan-ting2

(1.Dalian Sports Center Development Construction and Inventment Limited Company,Dalian 116031,China;2.School of Humanities and Law,Dalian University of Technology,Panjin 124221,China)

Abstract: Based on “the triple sales theory” in media economics, the authors explored and established Chinese big stadium profiting modes as follows: the first sale - “content sale”, which forms attention economy, whose profiting modes include pyramid product mode, knockout product mode, and brand product mode; the second sale - “audi-ence sale”, which forms influence economy, whose profiting modes include mini-division mode, power transfer mode, and reorientation mode; the third sale - “brand sale”, which forms return customer economy, whose profiting modes include from products to solutions mode, and from products to brand extension mode.
Key words: sports economics;bid stadium;stadium operation;profiting mode;triple sales theory


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